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皇冠国际导航:产品越便宜制造商和经销商的利润就越少

时间:2022/7/6 9:37:05   作者:   来源:   阅读:1   评论:0
内容摘要:“我推他们(更贵的冷饮),如果超市老板卖不出去,他们就不会进入第二批,他们会占用空间很长一段时间。”马杰坦言,他所在的区域已经属于北京的高消费区域,但像钟学高、伊利的徐金欢这样相对昂贵的产品“卖得很慢”。李丹(化名)在天津做冷饮批发商已经十几年了,她见证了当地冷饮品牌大桥路的变化。“大桥路卖‘雪人’8美分。(以前)每年...

“我推他们(更贵的冷饮),如果超市老板卖不出去,他们就不会进入第二批,他们会占用空间很长一段时间。”马杰坦言,他所在的区域已经属于北京的高消费区域,但像钟学高、伊利的徐金欢这样相对昂贵的产品“卖得很慢”。

李丹(化名)在天津做冷饮批发商已经十几年了,她见证了当地冷饮品牌大桥路的变化。“大桥路卖‘雪人’8美分。(以前)每年有十多种产品。近年来,只剩下两种了,其他的都停产了。”李丹在大桥路推出了新的1.5元“升级”。“版”产品不太令人满意,“相对来说,我们(每件)赚得多了,但卖得不像以前那么容易了。”李丹说。皇冠国际导航

从企业的角度来看,3元以下的产品利润非常微薄,甚至被称为“保底产品”。

马中远说,产品越便宜,制造商和经销商的利润就越少。“我们3块钱左右的产品基本上不赚钱。老实说,我们称它们为‘有保障的产品’,如果我们不亏损就好了。”马中远承认,这些经典产品利润非常微薄,但它们不会停产或成为大众无法接受的价格。“但如果产品被生产出来并亏损,该产品可能会从市场上消失。”马中原说。

原材料、运输、人力都在上涨,品牌在终端渠道博弈

“我在这个行业已经十几年了,我的印象是,现在的原材料比十多年前差了近一倍,包装材料、运输、人力的价格都在上涨。”马中远指出,所有(成本)价格上涨明显,且原材料成本占大头。

据3月27日发布的报告显示,在过去的十年里,原料奶的价格已经上涨了三倍。2009年7月至2011年3月,原奶价格上涨39%;2012年11月至2014年2月,原奶价格上涨28%;自2020年5月以来,原奶价格上涨了18%。2008 - 2022年原奶价格走势来源:东吴证券研究报告

在经济比较发达的地方,廉价冷饮的“位置”就比较难找了。马中远表示,经济越发达,劳动力成本就越高,可能是欠发达地区的1.5 ~ 2倍,这些成本必须分摊到产品中。因此,江浙等地区的廉价(冷饮)产品越来越少。”


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